何来十亿笔小生意?

　　“Excited!”这是Nordic Semiconductor公司CEO Svenn-Tore Larsen先生最近一直挂在嘴边的词。他所感到兴奋的事情，是未来无线市场的大好前景——下一个重大的发展来自数以十亿计的小东西，而Nordic将在这一发展中大展拳脚。

　　Nordic是一家专注于低功耗无线技术的挪威半导体公司。特别是在BLE(低功耗蓝牙，蓝牙Smart)领域，Nordic是其中的佼佼者。Nordic公司认为，未来蓝牙市场将呈指数级增长的趋势，决定这一趋势的关键因素主要有三。首先是BLE标准本身。BLE的主要优势有两点，一是低功耗，采用BLE的设备在使用纽扣电池的情况下，续航能力能够长达数年之久——而这一点，恰好是Nordic所最擅长的;二是经过多年的发展，蓝牙技术已成为市场所普遍接受的标准。其次是移动操作系统对BLE的支持。回顾蓝牙技术过去十年的里程，不难发现，蓝牙主战场的过去和现在都是在移动设备，也不难预见，未来仍将在移动设备，特别是智能手机和平板。围绕移动设备，iOS、Android和Windows Phone这三大移动操作对BLE的支持也为BLE的前景扫清了平台障碍。最后是相关应用和配件的开发。Svenn-Tore Larsen介绍说，目前在全球范围内，已有超过一万名工程师正在使用Nordic的芯片来开发蓝牙应用和配件。Svenn-Tore Larsen说，使用Nordic平台进行开发的好处之一是能大大缩短产品上市时间。此外，BLE的标准化、移动操作系统的支持及其低功耗，也为BLE的应用减少了限制，未来将激发一大波相关的产品创意。

　　十亿到底有多大?

　　围绕着智能手机和平板这两大移动智能中心，各种应用层出不穷，对蓝牙技术来说，这是一个极为重要的机遇——世界越来越无线，无线越来越奇妙。

　　Nordic公司亚洲销售与营销总监Ståle Ytterdal先生介绍说，当前，BLE的主要热点应用有智能家居、运动设备、玩具、消费电子、医疗仪器等，越来越多的应用类型还在逐步涌现。Ståle Ytterdal说，随着越来越多的传感器被部署，蓝牙技术在物联网领域将充满前景。Nordic公司认为，未来蓝牙技术在传感器领域的增长速度将超过个人应用领域，其中包含物流、生产和制造业、支付系统、农业等潜在热点应用。

　　面对如此广阔的市场，Nordic展现了充分的自信。Svenn-Tore Larsen说，Nordic在参与到高速发展的市场过程中有着三方面的竞争优势。首先是在低功耗技术方面的巨大优势;其次是长期以来市场的信赖;再者是具有竞争力的成本优势。Svenn-Tore Larsen表示，蓝牙在Nordic公司营收中的比重将不断增长，特别是中国大陆和台湾地区，目前已经占蓝牙产品营收的70%。Svenn-Tore Larsen介绍说，自2013年下半年起，Nordic实现了强劲的市场增长，预计到2014年，BLE业务的收入将达到现在的3倍。

　　如何做这十亿笔小生意?

　　要做好这十亿笔小生意，健康的商业模式不可或缺。Ståle Ytterdal介绍说，2013年Nordic公司81%的营收来自亚太，6%来自北美，13%来自欧洲。亚太区虽然是Nordic的主要市场，但其销售团队并不大，一方面是因为Nordic是一家技术导向型的公司，80%的员工为设计工程师，另一方面是因为其商业模式主要依靠代理商。Nordic主要和部分大客户进行直接接触，例如有定制化需求的智能手机公司，小客户大都由代理商接触。Nordic并不直接向客户销售产品，即便是定制化产品，也由代理商统一向客户供货。在未来，Nordic还将进一步加强与代理商的合作，提供更多技术支持，针对更具体的市场需求提供相应的参考设计，做好这十亿笔小生意。