“我觉得还是风险大小不一样。原因是，必须不断创造市场的最终产品厂商在打造理念、品牌运作及设备投资等方面要花费大量金钱。而部件厂商就算进行先行开发，很大一部分需求也是由客户创造的。”
在电视机等最终产品方面，日本电器厂商输给了海外企业。而在电子部件行业，日本企业仍然表现出了较强的战斗力。当被问及二者的区别时，阿尔卑斯电气公司负责组件业务的董事、技术本部副本部长笹尾泰夫作出了上述回答。并非自己创造市场的部件行业只要骑上能获胜的马匹即可，不像电器厂商那样辛苦。
但要押对“马匹”，选择能获胜的电器厂商，并不像说起来那么简单。苹果的“iPhone 5”因需求低于预期，给对其依赖性较大的部件厂商带来了不良影响，这一事件仍然令人记忆犹新。市场大幅扩大的新兴市场国家的厂商同样有可能夺取智能手机市场的霸权。在瞬息万变的市场上，日本部件厂商打算如何取胜？
笔者在为此进行采访的过程中发现，探听出电器厂商的“真心话”越来越重要。据说苹果等各智能手机厂商的乐观出货预期累积起来，数字非常惊人。如果辨别不出其中有多大的确切性，缺乏体力的部件厂商便可能会进行轻率的投资，最终导致经营不善。
前途被看好的新市场也一样。在车载、健康及能源等有望增长的领域，部件厂商完全是门外汉。企业必须认真倾听客户的意见，弄清什么样的技术和部件比较有前途。能够比其他公司更早挖掘出连客户都未觉察到的潜在需求的部件厂商会成为新市场的胜利者。
日本的部件厂商也深深知道这一点。他们把技术人员和营业人员派到世界各地的客户身边，拼命吸取客户的意见。与以低价为武器的海外部件厂商相比，日本厂商的优势仍在于较高的技术实力。要利用这种优势获胜，关键在于能否探寻客户的真心、比客户更为冷静地分析市场并投放高出客户预料的新产品。
说到这里，让我们想一下，如果把上一段内容的主语换成电器厂商，难道就不能得出相同的结论了吗？假设象篇首所说那样，二者的主要差别在于风险的“大小”，又会是什么结果呢？让我们发挥一下丰富的想象力，假设部件厂商拼命努力，那么他们迟早会夺取电器厂商的份额，掌控最终产品市场。当然，估计这一点在车载及健康等领域很难实现，但在消费用电器领域，未必不会出现部件厂商开发的新产品。
这或许将成为现实。现在，面向新兴市场国家的低价智能手机实际就是由半导体厂商制造的。在新兴市场国家，直接嵌入高通或联发科提供的参考设计的手机越来越普遍。很多智能手机厂商都成了这些SoC（system on a chip）厂商的“分包商”。在个人电脑市场上，最后成为主角的是“Wintel”（微软与英特尔）。微软已开始销售自产的平板电脑，英特尔则在马来西亚设立了大型基地，目的是了解亚洲市场对智能手机及平板电脑的要求。
遗憾的是，日本并没有在SoC及OS方面走在世界前列的企业。认为不会在电器市场获得决定性地位而放弃，是很容易的。云时代的电器未必需要终端一侧拥有强大的计算能力。与之相比，传感器、触摸面板及显示器等负责用户界面的部件更有可能在很大程度上影响电器的未来。在这方面实力很强的日本部件厂商如果能在继智能手机之后的新一代网络终端开发竞赛中成为出人意料的黑马的话……
这是不可能的事情。阿尔卑斯电气的笹尾表示，“对于部件厂商来说，‘因为新一代智能手机会这样，所以要准备这样的元件’这样的话说起来容易，做起来却非常困难”。以前并没哪家部件厂商推出过形成新市场的电器产品。Wintel及高通也是在市场成熟以后才取得行业支配性地位的。原因是，部件厂商与产品厂商相比，距离最终用户更远一些。如果部件厂商能够发现用户的潜在需求，那么产品厂商会更加擅长这一点。笹尾说：“虽然这种想法不符合自己的身份，但我仍然希望整机厂商自己能够创造（新市场），而不是追赶、解读或寻找潮流。”笔者的想法也一样